田思露:一只话筒如何成就百万梦想

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发布时间:2018-09-30 11:05

  四川电视台《影响四川》栏目主持人田思露,从14岁踏足主持行业开始,凭着热忱和坚守一路开挂。但她不满足于此,在大学毕业两年后就成立了公司,首年回本净赚70万元,四年时间累积个人财富500万元。她希望自己成为一个热爱主持行业的商业女精英,而她从未停止进步。

  用话筒讲出华丽人生

  田思露是个普通的女孩子。工薪家庭背景、没有秉然的天赋。但从小严苛的家教环境让她明白“喜欢的东西一定要靠自己赚钱买”的道理。未成年的她笃定地认为“我长大以后一定要自己创业”!这样一个小小的心愿,从花季少女时期就生根发芽。

  敲门敲开商演路

  在考虑做什么之前,首先你要明白自己的喜好和擅长是什么。

  14岁,她就选准了主持行业,到四川省艺术学校就读。四年后参加高考统招考入四川电影电视学院。大一的下半学期,就开始利用课余时间找兼职。

  数码广场,算是成都早期商演需求最密集的地段。这个姑娘来到数码广场,一家一家地敲门去找公关部,问有没有兼职的机会。

  150元钱——第一笔主持费用,开启了田思露的商演路。主持历练得多了,兼职的单量也多了起来。作为班里兼职的“鼻祖”,她接不过来的活儿还分给班里其他同学。主持久了身价见涨,很快已经有了上千元一场的主持费用。而田思露从大二开始,再也没有找家里人要过生活费,并且已经存起“小金库”。

  大四那年,通过自己投简历找机会,在别的同学还没领到毕业证之前,她就已经正式签约成为乐山市犍为县电视台新闻节目的主持人。

 

  四年赚够500万

  在乐山当主播一年,正当升职加薪,田思露却意外裸辞。她认为,电视台的历练和主持人的身份只是作为人生中的一部分,她还要圆儿时的创业梦。

  创业的方向应该怎么选择呢?努力的话方向要对,否则努力白费。田思露分析:“近些年来,大部分公司有了自我宣传和唱高调的意识,预判接下来两年内会务公司的需求会越来越旺盛。”

  锁定了方向,田思露进入一家优秀的会务公司打工,负责整体的文案策划、客户的对接及执行全方位操作等。半年之后,田思露已经摸清了会务公司的所有流程和门道,再次辞职。

  大胆果敢的田思露,直接于2011年底注册成立了成都金亮点文化传播有限责任公司。带着她从大学开始兼职和电视台期间累计的8万元全部家当,几乎全部投入到新公司里去,注册费、租赁办公室地点、购买办公设施等。2012年初开始正式营业。

  预测到信息爆炸时代“互联网资讯”的重要性,每个月大胆花4000元开通了百度置顶推广,没想到当即就来单了,到下半年,老客户回购和慕名而来的新客户,订单源源不断。期间有笔订单总额70万元,利润率高达20%多,纯利润到手甚至高达17万元多。

  田思露敏锐的商业嗅觉是正确的,市场行情的发展印证了她最初的判断,2012下半年开始,正值会务“黄金年”,各类楼盘开业庆典、商务新品发布会、年会等各类庆典层出不穷。而当时会务公司相对较少,市场行情“憎多肉少”。田思露曾经有连续三天三夜一直坚守在活动执行现场一线,丝毫没合眼。朋友说田思露太拼,“但必须保证每一个细节都精益求精。”就是这样一个执拗认真的女汉子,创立公司第一年,总共赚了80多万元。此后,生意持续走高,最高的一年总体营业额达到了800多万元,净利润120万元以上。

  “永远不让钱闲置”的田思露在这期间也不忘投资理财,利用赚来的钱投资房地产,在还没有被炒到价格制高点之前,下手购入了4套房产,现在总体市值已经翻了3番了。从创立公司之后四年时间内,田思露的个人财富已经累积到500万。

 

  跳出舒适找方向

  这个从来不走寻常路的女孩子,又一次在大好前景下止住了脚步。2015年,田思露开始减少接单量。她需要回顾总结自己的不足,按下暂停键整顿思路。

  她说:“我的弱点在于借势和造势还做得不够好,比如我的一位同行师哥就很会借势,借用明星资源、嫁接了高端的商业富豪圈,人脉资源商政打通,让公司业务范围急剧扩张。当我还在累死累活一年几百万营业额时,师哥营业额已经突破了6千万。这就是他懂得包装自己、包装公司、贯穿人脉。”

  她总结说:“自己还在挑水来卖的阶段,师哥已经在自建自来水厂了。”

  除此之外,“我当时犯了每一个新手老板都有可能会犯的错误——‘不放权’,事无巨细都想亲力亲为,这不利于企业长足发展。员工犯错很正常,提前的培训很重要。”田思露如是说。

  2016年,田思露把金亮点文化传播公司停掉了。“放弃会务公司,不是因为它不赚钱了。即使现在重新捡起来,依然可以保证每年至少30-50万元以上的利润。”田思露说,“但会务属于一个很难批量化的产业。”

  根据她的分析,做会务这个行业的特性是“内容琐碎、细节繁复”,每一个单子要精雕细琢,很难量产。这一点从福布斯世界五百强上很少有会务行业的身影可看出。

  那什么样的方向才是对的呢?“选择商业方向,必须选择大势所趋的事情。”田思露不断思索。什么是大势所趋?30年前只要做生意就会赢,20年前只要涉足房地产就能变成富豪,15年前做电商也是很好的机遇。只要顺势而为,你就可以成为“那只被风吹起来的猪”。

  “下一个财富爆发点一定是大健康产业。”她非常清晰地肯定。在2016-2018年间,田思露不断尝试了多种思路。包括自创新媒体账号、去考察窗帘等软装布艺的电商,也曾经跟伙伴合伙投资素奶油蛋糕甜品店等。

  历经多次试错的她又再一次找到了发力的方向,投入到新的产业——销售医疗器械。“科技进步日新月异,医疗技术也在不断提升。而医院所需要更新换代各种设备,尤其是检验科最多,而每一种器械的换代频率顶多两三年。使用频率高、单价贵、并且是属于大健康范畴。”虽然才入行几个月,但田思露认为还不算晚。

 

  做“热爱主持的商业精英”

  这个温柔美丽的女子每一步成功都是偶然中的必然,选准了自己的擅长和喜好、敏锐的嗅到了商业前景、果敢地投入了自己的全部身家、跳出舒适区自我总结思考......

  她更懂得提升自我。每年会固定抽出时间去学习和进修。比如报考过西南交大的总裁培训研修班、参加学习各种讲座、学习高尔夫锻炼气质、学舞蹈保持优雅的体形等等。

  她努力成为自己理想画像里的人——成为商业精英的同时持续绽放主持生涯。现目前田思露任职四川电视台《影响四川》栏目主持人,并且希望永远兼职主持。

  她说,做大势所趋的事,机会永远存在。永远不要担心起步太晚,跨出行动是第一步!成功属于对未来充满渴望的人。“我就很渴望成功,但同时我现在心态很好,不急不躁。我清楚一个行业要做出成绩至少五年沉淀,过程累计到位了,成功是自然而然的事情。”

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